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洛陽牡丹·國色細支 如此的與眾不同

發表于 2017-02-07 09:11 發布者:侯振嶺 評論:4 瀏覽:19287
黃金葉.洛陽牡丹“國色細支”是一款專門為洛陽地區生產的區域專銷定制產品。以洛陽牡丹為主要元素,采用10種名貴的牡丹,包括“姚黃、魏花、洛陽紅、玉板白、趙粉、藍田玉、黑花魁、二喬、豆綠、貴妃插翠”等作為包裝。

黃金葉.洛陽牡丹“國色細支”是一款專門為洛陽地區生產的區域專銷定制產品。以洛陽牡丹為主要元素,采用10種名貴的牡丹,包括“姚黃、魏花、洛陽紅、玉板白、趙粉、藍田玉、黑花魁、二喬、豆綠、貴妃插翠”等作為包裝。一條煙含10包卷煙,每包產品包裝都不一樣。

2016年洛陽牡丹文化節期間,黃金葉就針對洛陽市場推出了兩款專銷定制產品——黃金葉(洛陽牡丹硬)和黃金葉(洛陽牡丹軟),零售指導價分別為15/元包和18元/包。自上市以來表現相對較好,被當地消費者作為日常生活中的口糧煙。

2017年,黃金葉品牌再接再厲,又推出“國色細支”。小編預計,黃金葉此舉可能有兩個目的,一是承接“洛陽牡丹”的產品勢能,提升黃金葉品牌產品銷量;二是企業有針對洛陽地區消費者和旅游市場,將洛陽牡丹作為黃金葉品牌新形象進行打造的目的。

從2015年11月份起,黃金葉品牌便開啟了大規模的區域專銷定制工作,至今已經有一年多的時間,先后共推出20余款產品。當然,有些產品現在已經突破省內市場的局限,向全國市場滲透。

比如黃金葉(小黃金),先在省內上市,然后再向全國市場推進。2015年5月份,這款產品登陸廣州市場,開始實行定點投放的策略,5—11月份,每月銷量在800條——1400條左右;12月份放開供應,當月銷量1500條左右。而這款產品2016年在河南省內也有近5000箱的銷量。在目前情況下,作為一款零售指導價25元/包的新品,能夠取得這樣的成績,實屬不易。

當然,也不排除某些地域特色極強的產品只在省內某地區投放的可能。比如黃金葉(南陽),上市已有兩三年左右的時間,只在南陽當地銷售,在同價位產品中銷量占比可以達到60%左右。

如此看來,黃金葉的區域專銷定制產品有可能是兩手準備,一方面是要提升黃金葉品牌在省內市場的銷量占比;另一方面也有以省內市場為實驗,從而逐漸向全國范圍內推廣。對于企業而言,一顆紅心,兩手準備,未必不是一種好的選擇。

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